【崗位能力畫像】
1、行業(yè)專家力：深入理解垂直領(lǐng)域業(yè)務(wù)場景，具備定制化解決方案的設(shè)計與落地能力。
2、決策建模力：將行業(yè)經(jīng)驗沉淀為Agent核心決策機制，實現(xiàn)從信息輸入到智能決策的完整閉環(huán)。
3、高客單轉(zhuǎn)化力：支撐高價值項目的技術(shù)談判與商務(wù)推進，助力項目成功簽約。
4、商業(yè)架構(gòu)力：構(gòu)建兼顧數(shù)據(jù)合規(guī)、業(yè)務(wù)回報與技術(shù)落地的深度AI定制方案。

【崗位職責】
1、行業(yè)深度方案設(shè)計：深入KA客戶業(yè)務(wù)流程，識別關(guān)鍵“高價值決策環(huán)節(jié)”，輸出具有行業(yè)示范效應(yīng)的Agent解決方案。
2、大客戶售前支持：協(xié)同銷售團隊開展高層拜訪，以專業(yè)行業(yè)洞察引導客戶在AI方向的戰(zhàn)略投入；主導技術(shù)方案編寫與匯報，負責復(fù)雜項目招投標技術(shù)文檔編制，保障方案競爭力與盈利空間。
3、行業(yè) Know-how 產(chǎn)品化：
① 將垂直領(lǐng)域的業(yè)務(wù)規(guī)則、邏輯框架與數(shù)據(jù)需求轉(zhuǎn)化為標準化產(chǎn)品需求，推動中臺形成可復(fù)用的行業(yè)專屬Agent模板。
② 搭建行業(yè)案例知識庫，提煉可復(fù)制的商業(yè)模式，提升后續(xù)項目的交付效率。
4、價值驗證與 ROI 分析：為個性化項目建立量化評估模型，明確AI帶來的業(yè)務(wù)增益。

【任職條件】
1、經(jīng)驗背景：
① 本科及以上學歷。
② 5年以上行業(yè)解決方案相關(guān)經(jīng)驗，具備咨詢機構(gòu)、頭部行業(yè)軟件公司或大型科技企業(yè)解決方案崗位背景者優(yōu)先。
③ 曾主導中大型企業(yè)數(shù)字化升級或AI應(yīng)用落地項目，擁有較強的商業(yè)判斷力。
2、核心能力：
① 行業(yè)洞察：能快速掌握新行業(yè)的運作模式，厘清盈利結(jié)構(gòu)與核心痛點，發(fā)現(xiàn)AI賦能的關(guān)鍵機會點。
② 高層對話：具備出色的商務(wù)溝通技巧，可與企業(yè)CEO/CIO等決策層進行有效交流。
③ 架構(gòu)思維：能在客戶個性化需求與平臺標準化能力之間找到平衡，設(shè)計具備持續(xù)迭代能力的解決方案。
3、素質(zhì)要求：
① 商業(yè)敏銳度：對高收益業(yè)務(wù)場景有精準識別能力，善于挖掘潛在利潤空間。
② 專業(yè)嚴謹：面對大客戶復(fù)雜業(yè)務(wù)邏輯時，始終保持高標準的專業(yè)性與細致度。

【加分項】
① 具備大型系統(tǒng)集成項目或AI咨詢項目從啟動到交付的全流程實踐經(jīng)驗。