【崗位能力畫像】
1、行業(yè)專精力：深入理解垂直領(lǐng)域業(yè)務(wù)場(chǎng)景，具備定制化解決方案的設(shè)計(jì)與落地能力。
2、決策構(gòu)建力：將行業(yè)“知識(shí)”沉淀為 Agent 的核心決策機(jī)制，打通從信息輸入到智能決策的完整鏈路。
3、高價(jià)值轉(zhuǎn)化力：支撐高客單價(jià)項(xiàng)目的技術(shù)論證與商務(wù)閉環(huán)，推動(dòng)招投標(biāo)及成交落地。
4、商業(yè)設(shè)計(jì)力：規(guī)劃兼顧數(shù)據(jù)合規(guī)、技術(shù)可行性與業(yè)務(wù)回報(bào)的深度AI定制架構(gòu)。

【崗位職責(zé)】
1、行業(yè)級(jí)方案打造：深入KA客戶業(yè)務(wù)流程，挖掘關(guān)鍵環(huán)節(jié)中的“高價(jià)值決策節(jié)點(diǎn)”，輸出具有示范效應(yīng)的Agent解決方案。
2、大客戶技術(shù)賦能：協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì)開展高層對(duì)接，以專業(yè)行業(yè)視角引導(dǎo)客戶布局AI戰(zhàn)略，主導(dǎo)技術(shù)方案編寫與匯報(bào)；負(fù)責(zé)復(fù)雜項(xiàng)目投標(biāo)中的技術(shù)文檔編制，保障方案競(jìng)爭(zhēng)力與盈利空間。
3、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品化：
① 將特定行業(yè)的規(guī)則體系、業(yè)務(wù)邏輯與數(shù)據(jù)要求轉(zhuǎn)化為可復(fù)用的產(chǎn)品需求，推動(dòng)中臺(tái)形成標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)Agent模板。
② 搭建行業(yè)案例庫(kù)，提煉可復(fù)制的商業(yè)模式，提升后續(xù)項(xiàng)目的交付效率。
4、成效量化與ROI評(píng)估：為個(gè)性化項(xiàng)目建立可衡量的價(jià)值驗(yàn)證模型，明確AI投入產(chǎn)出路徑。

【任職條件】
1、經(jīng)驗(yàn)要求：
① 本科及以上學(xué)歷。
② 5年以上行業(yè)解決方案相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，具有咨詢機(jī)構(gòu)、領(lǐng)先行業(yè)軟件公司或大型科技企業(yè)背景者優(yōu)先。
③ 主導(dǎo)過中大型企業(yè)數(shù)字化升級(jí)或AI應(yīng)用落地項(xiàng)目，具備扎實(shí)的商業(yè)判斷力。
2、核心能力：
① 行業(yè)理解力：能快速掌握新行業(yè)的運(yùn)作模式，識(shí)別核心盈利點(diǎn)與痛點(diǎn)，定位AI價(jià)值切入點(diǎn)。
② 高層溝通力：擁有出色的商業(yè)表達(dá)能力，可與企業(yè)CEO/CIO等決策層進(jìn)行有效對(duì)話。
③ 架構(gòu)統(tǒng)籌力：在客戶“深度定制”需求與平臺(tái)“標(biāo)準(zhǔn)能力”之間實(shí)現(xiàn)平衡，設(shè)計(jì)可持續(xù)迭代的技術(shù)路徑。
3、素質(zhì)要求：
① 商業(yè)敏銳度：對(duì)高收益業(yè)務(wù)場(chǎng)景有精準(zhǔn)洞察，善于捕捉潛在利潤(rùn)機(jī)會(huì)。
② 專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)性：面對(duì)大客戶復(fù)雜業(yè)務(wù)邏輯時(shí)，始終保持高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)態(tài)度與執(zhí)行質(zhì)量。

【加分項(xiàng)】
① 具備大型系統(tǒng)集成項(xiàng)目或AI咨詢項(xiàng)目從啟動(dòng)到交付的全流程實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。