【崗位能力畫像】
1、行業(yè)專精力：深入理解垂直領域業(yè)務場景，具備定制化解決方案的實戰(zhàn)能力。
2、決策構建力：將行業(yè)“經(jīng)驗”沉淀為 Agent 的核心判斷邏輯，打通從信息獲取到智能決策的完整鏈路。
3、高價值轉化力：支撐高單價項目的技術談判與落地成交。
4、商業(yè)設計力：規(guī)劃兼顧數(shù)據(jù)合規(guī)、業(yè)務回報與技術可實施性的深度AI定制架構。

【崗位職責】
1、行業(yè)級方案策劃：深入服務KA客戶，洞察其業(yè)務流程中的關鍵決策環(huán)節(jié)，輸出具有示范效應的Agent應用方案。
2、大客戶技術協(xié)同：協(xié)同銷售團隊參與高層對接，以專業(yè)視角推動客戶在AI方向的戰(zhàn)略投入，主導技術方案編寫與匯報；統(tǒng)籌復雜項目招投標中的技術文檔輸出，保障方案競爭力與盈利空間。
3、行業(yè)知識產(chǎn)品化：
① 把握垂直領域的規(guī)則體系、運行邏輯與數(shù)據(jù)需求，轉化為可復用的產(chǎn)品需求，推動中臺形成行業(yè)專屬Agent模板。
② 搭建行業(yè)案例沉淀機制，提煉可復制的商業(yè)模式，提升后續(xù)項目的交付效率。
4、成效量化與回報分析：為個性化項目建立可衡量的價值驗證模型，明確ROI評估標準。

【任職要求】
1、背景條件：
① 本科及以上學歷。
② 5年以上行業(yè)解決方案相關經(jīng)驗，具備咨詢機構、領先行業(yè)軟件企業(yè)或大型科技公司從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先。
③ 曾主導中大型企業(yè)數(shù)字化升級或AI落地項目，擁有扎實的商業(yè)判斷力。
2、關鍵能力：
① 行業(yè)理解力：能快速掌握新行業(yè)的運作模式，厘清盈利結構與核心痛點，定位AI增效的關鍵節(jié)點。
② 高層溝通力：具備出色的商務表達能力，可與企業(yè)高管層開展平等對話。
③ 系統(tǒng)架構力：能在客戶“深度定制”需求與平臺“標準化支撐”之間找到最優(yōu)平衡，設計具備延展性的解決方案。
3、綜合素質：
① 商業(yè)敏銳度：對高收益業(yè)務場景有精準識別能力，善于捕捉潛在盈利機會。
② 專業(yè)嚴謹性：面對大客戶復雜業(yè)務邏輯時，始終保持高標準的專業(yè)態(tài)度與執(zhí)行質量。

【優(yōu)先考慮】
① 擁有大型系統(tǒng)集成項目或AI咨詢項目從啟動到交付全流程實踐經(jīng)驗。