崗位職責(zé)：
1. 嚴(yán)格執(zhí)行部門制定的年度/季度/月度**銷售目標(biāo)及市場(chǎng)拓展計(jì)劃**，聚焦負(fù)責(zé)的商超客戶（KA客戶/區(qū)域重點(diǎn)客戶），完成個(gè)人銷售額、復(fù)購(gòu)率等核心指標(biāo)。
2. 負(fù)責(zé)大客戶訂單全流程跟進(jìn)，包括訂單接收、核對(duì)、提交，同步協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、物流部門，確保貨品按時(shí)、按質(zhì)、按量交付，及時(shí)處理訂單變更、退換貨等事宜。
3. 落實(shí)大客戶專屬促銷方案、陳列方案及新品推廣計(jì)劃，協(xié)助客戶完成貨架陳列調(diào)整、促銷物料布置，跟蹤促銷活動(dòng)執(zhí)行效果，收集現(xiàn)場(chǎng)反饋。
4. 對(duì)接客戶采購(gòu)部門，確認(rèn)采購(gòu)需求、價(jià)格體系及賬期細(xì)節(jié)，確保訂單條款清晰，配合財(cái)務(wù)部門跟進(jìn)賬款回收，規(guī)避回款風(fēng)險(xiǎn)。
5. 建立日常客情維護(hù)機(jī)制，定期走訪負(fù)責(zé)的商超客戶（門店/區(qū)域總部），對(duì)接采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)及門店負(fù)責(zé)人，維護(hù)良好合作關(guān)系，提升客戶滿意度。
6.實(shí)時(shí)跟蹤客戶經(jīng)營(yíng)狀況、采購(gòu)需求變化及競(jìng)品合作動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間反饋至部門經(jīng)理，協(xié)助調(diào)整合作策略，防范客戶流失風(fēng)險(xiǎn)。
7.挖掘客戶潛在需求，主動(dòng)推介公司新品、配套產(chǎn)品，推動(dòng)二次合作及多品類合作，提升單客產(chǎn)值。
8.快速響應(yīng)大客戶日常異議及投訴，初步核實(shí)問(wèn)題原因，對(duì)接公司相關(guān)部門制定解決方案，跟蹤處理進(jìn)度并反饋給客戶，確保問(wèn)題妥善解決。
9.定期統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)客戶的銷售額、復(fù)購(gòu)率、動(dòng)銷率、促銷投入產(chǎn)出比等核心數(shù)據(jù)，按要求提交業(yè)務(wù)報(bào)表及數(shù)據(jù)分析小結(jié)，為部門決策提供一線依據(jù)。
10.關(guān)注商超行業(yè)一線趨勢(shì)（如新零售玩法、終端陳列創(chuàng)新）及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)品促銷策略、價(jià)格調(diào)整、陳列布局等信息，及時(shí)上報(bào)部門。

任職要求：
1.大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.2-3年以上商超渠道大客戶銷售/客戶維護(hù)工作經(jīng)驗(yàn)**，熟悉食品快消/日用百3.貨/生鮮等商超主流品類者優(yōu)先，有區(qū)域連鎖商超合作經(jīng)驗(yàn)者加分；
4.具備一定的區(qū)域商超客戶資源（如本地連鎖商超、區(qū)域KA客戶），了解商超采購(gòu)流程及客情維護(hù)技巧；
5.熟悉商超渠道基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)規(guī)則，了解貨品陳列、促銷執(zhí)行、賬期結(jié)算等核心環(huán)節(jié)，能快速對(duì)接客戶需求。
6.具備良好的溝通表達(dá)及人際交往能力，能高效對(duì)接商超采購(gòu)、門店負(fù)責(zé)人，精準(zhǔn)傳遞公司政策及需求。
7.擅長(zhǎng)將部門制定的銷售計(jì)劃、促銷方案落地執(zhí)行，能快速響應(yīng)客戶及公司需求，高效解決訂單、交付等一線問(wèn)題。
8.能熟練使用Excel統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，讀懂銷售報(bào)表，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)客戶合作問(wèn)題并反饋。
9.面對(duì)訂單異常、客戶投訴等突發(fā)情況，能快速梳理原因，聯(lián)動(dòng)內(nèi)部資源推進(jìn)解決，保障合作順暢。
10.能配合部門經(jīng)理制定針對(duì)性的客戶合作方案、促銷計(jì)劃，協(xié)助完成方案推介及落地跟進(jìn)。
薪酬體系：固定薪資+績(jī)效薪資+首單提成
福利待遇：社保+加不定時(shí)團(tuán)建
試用期：3個(gè)月--6個(gè)月