崗位職責：
1. 嚴格執(zhí)行部門制定的年度/季度/月度**銷售目標及市場拓展計劃**，聚焦負責的商超客戶（KA客戶/區(qū)域重點客戶），完成個人銷售額、復購率等核心指標。
2. 負責大客戶訂單全流程跟進，包括訂單接收、核對、提交，同步協(xié)調供應鏈、物流部門，確保貨品按時、按質、按量交付，及時處理訂單變更、退換貨等事宜。
3. 落實大客戶專屬促銷方案、陳列方案及新品推廣計劃，協(xié)助客戶完成貨架陳列調整、促銷物料布置，跟蹤促銷活動執(zhí)行效果，收集現場反饋。
4. 對接客戶采購部門，確認采購需求、價格體系及賬期細節(jié)，確保訂單條款清晰，配合財務部門跟進賬款回收，規(guī)避回款風險。
5. 建立日常客情維護機制，定期走訪負責的商超客戶（門店/區(qū)域總部），對接采購、運營及門店負責人，維護良好合作關系，提升客戶滿意度。
6.實時跟蹤客戶經營狀況、采購需求變化及競品合作動態(tài)，第一時間反饋至部門經理，協(xié)助調整合作策略，防范客戶流失風險。
7.挖掘客戶潛在需求，主動推介公司新品、配套產品，推動二次合作及多品類合作，提升單客產值。
8.快速響應大客戶日常異議及投訴，初步核實問題原因，對接公司相關部門制定解決方案，跟蹤處理進度并反饋給客戶，確保問題妥善解決。
9.定期統(tǒng)計負責客戶的銷售額、復購率、動銷率、促銷投入產出比等核心數據，按要求提交業(yè)務報表及數據分析小結，為部門決策提供一線依據。
10.關注商超行業(yè)一線趨勢（如新零售玩法、終端陳列創(chuàng)新）及競品動態(tài)，收集競品促銷策略、價格調整、陳列布局等信息，及時上報部門。

任職要求：
1.大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、國際貿易等相關專業(yè)優(yōu)先；
2.2-3年以上商超渠道大客戶銷售/客戶維護工作經驗**，熟悉食品快消/日用百3.貨/生鮮等商超主流品類者優(yōu)先，有區(qū)域連鎖商超合作經驗者加分；
4.具備一定的區(qū)域商超客戶資源（如本地連鎖商超、區(qū)域KA客戶），了解商超采購流程及客情維護技巧；
5.熟悉商超渠道基礎運營規(guī)則，了解貨品陳列、促銷執(zhí)行、賬期結算等核心環(huán)節(jié)，能快速對接客戶需求。
6.具備良好的溝通表達及人際交往能力，能高效對接商超采購、門店負責人，精準傳遞公司政策及需求。
7.擅長將部門制定的銷售計劃、促銷方案落地執(zhí)行，能快速響應客戶及公司需求，高效解決訂單、交付等一線問題。
8.能熟練使用Excel統(tǒng)計業(yè)務數據，讀懂銷售報表，從數據中發(fā)現客戶合作問題并反饋。
9.面對訂單異常、客戶投訴等突發(fā)情況，能快速梳理原因，聯動內部資源推進解決，保障合作順暢。
10.能配合部門經理制定針對性的客戶合作方案、促銷計劃，協(xié)助完成方案推介及落地跟進。
薪酬體系：固定薪資+績效薪資+首單提成
福利待遇：社保+加不定時團建
試用期：3到6個月，試用期優(yōu)秀可提前轉正