崗位職責
（一）核心職責
1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，在3個月內(nèi)制定并分解年度銷售目標，形成具備可執(zhí)行性的銷售行為規(guī)范初稿。
2. 統(tǒng)籌管理全國范圍內(nèi)30-40人銷售團隊（涵蓋深圳、廣州、北京及各辦事處），厘清DCDC、深圳業(yè)務等各業(yè)務單元的組織架構(gòu)與職能分工，明確業(yè)務邊界。
3. 梳理并優(yōu)化內(nèi)部運營流程，縮短審批周期，建立流程跟蹤機制，降低因流程不暢導致的新員工流失和項目中斷風險。
4. 搭建以業(yè)績結(jié)果為核心的績效考核體系，制定清晰的評估標準，推動銷售模式向“結(jié)果驅(qū)動”轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)新客戶拓展量與銷售額同步提升。

（二）日常工作內(nèi)容
1. 建立銷售過程監(jiān)管機制，運用數(shù)據(jù)化工具監(jiān)控出勤、客戶拜訪及訂單交付情況，解決工作紀律松懈、過程不透明等問題。
2. 設立審批進度專職跟進崗位，每周督辦高層審批進展，主動協(xié)調(diào)跨部門資源確保項目推進；對失敗項目進行復盤，提出流程改進建議。
3. 定期收集市場動態(tài)與行業(yè)信息（包括競爭對手策略、客戶需求變化），編制銷售指導方案；每月舉辦經(jīng)驗交流會，總結(jié)客戶維護與開發(fā)的有效方法。
4. 構(gòu)建新人培養(yǎng)機制（含導師帶教、輪崗安排），每周開展一對一溝通，幫助新人解決流程適應與業(yè)務支持問題，減少初期離職率。

任職要求
（一）專業(yè)技能
1. 行業(yè)背景：具備5年以上銷售管理經(jīng)驗，專注于工業(yè)開關電源或硬件類產(chǎn)品領域；有管理30人以上全國銷售團隊的實際案例，具備跨區(qū)域業(yè)務整合成功經(jīng)歷。
2. 技術(shù)能力：熟練使用銷售數(shù)據(jù)分析工具；能夠通過流程梳理輸出標準化管理制度文件。

（二）管理能力
1. 團隊管理：曾管理30-50人規(guī)模的銷售團隊，擅長通過“目標分解—過程監(jiān)督—結(jié)果復盤”的閉環(huán)管理模式提升業(yè)績，歷史團隊人均產(chǎn)出增長達25%以上。
2. 決策參與：可協(xié)助銷售負責人制定銷售策略、流程規(guī)則與激勵方案；擁有跨部門資源調(diào)配權(quán)限（如聯(lián)動研發(fā)、供應鏈等部門支持前線），推動管理體系落地執(zhí)行。

（三）軟技能
1. 溝通協(xié)調(diào)：善于運用“數(shù)據(jù)+實例”方式達成目標共識，實現(xiàn)跨層級高效溝通；具備輿情應對能力，能有效維護企業(yè)雇主形象。
2. 承壓能力：曾在“團隊管理混亂、流程運轉(zhuǎn)低效”的復雜環(huán)境中成功實施管理升級。
3. 創(chuàng)新意識：有打破傳統(tǒng)銷售路徑的成功實踐（如借助線上推廣、渠道合作等方式開拓客戶），創(chuàng)新舉措為團隊帶來不低于10%的業(yè)績增長。
4. 情緒調(diào)控：在面對“審批延遲、新人集中離職”等高壓情境時，能保持冷靜，聚焦問題本質(zhì)，迅速制定應對策略。