一、崗位核心目標
1. 制定并實施面向醫(yī)學高職高專（B端）的市場發(fā)展策略，推進校企協(xié)作、科研支持、智慧校園系統(tǒng)解決方案等業(yè)務板塊的持續(xù)增長。
2. 基于數(shù)據(jù)導向的市場研判，精準識別高?？蛻艉诵男枨螅鰪娖放圃诟叩冉逃I(lǐng)域的市場滲透力。

二、崗位職責
1. 市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析
?主導高等教育市場調(diào)研工作，跟蹤政策走向及競爭對手動向。
?構(gòu)建高校客戶畫像數(shù)據(jù)庫，量化分析采購決策鏈條（如教務處、信息中心、科研處的需求特征）。
?定期形成分析報告，為產(chǎn)品優(yōu)化和銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。

2. 市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
?制定年度市場拓展方案，鎖定重點區(qū)域與典型應用場景。
?策劃差異化解決方案，牽頭投標項目中市場競爭力部分的設(shè)計。
?跟蹤預算使用情況，保障市場活動投入產(chǎn)出效率。

3. 銷售協(xié)同與團隊建設(shè)
?配合銷售團隊突破重點客戶，輸出有效的市場支持工具與內(nèi)容。
?打造具備行業(yè)理解與數(shù)據(jù)分析能力的市場隊伍，完善標準化作業(yè)流程。

4. 品牌運營與生態(tài)合作
?設(shè)計高校市場的品牌傳播路徑，強化專業(yè)影響力。
?開拓產(chǎn)學研合作資源，促成聯(lián)合解決方案的實際落地。

三、任職要求
硬性條件
?學歷：本科及以上，教育技術(shù)、市場營銷、商業(yè)分析等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
?經(jīng)驗：8年以上B端市場工作經(jīng)驗，3年以上高等教育領(lǐng)域管理經(jīng)歷，熟悉高校采購機制。
?技能：
o 熟練掌握SPSS/Tableau等工具，可獨立開展市場數(shù)據(jù)建模（如高校采購預測模型）。
o 具備千萬級市場預算統(tǒng)籌能力，了解教育行業(yè)媒體與渠道布局。

軟性素質(zhì)
?行業(yè)敏銳度：持續(xù)關(guān)注教育信息化政策變化，能迅速轉(zhuǎn)化為市場切入點。
?資源整合能力：善于聯(lián)動高校、政府、供應商等多方主體，推動復雜項目實施。
?數(shù)據(jù)驅(qū)動意識：擅長通過數(shù)據(jù)分析拆解業(yè)務問題。