高級業(yè)務主管
1.5-3萬元/月一、崗位核心目標
1. 制定并實施面向醫(yī)學高職高專(B端)的市場發(fā)展策略,推進校企協(xié)作、科研支持、智慧校園系統(tǒng)解決方案等業(yè)務板塊的持續(xù)增長。
2. 基于數(shù)據(jù)導向的市場研判,精準識別高??蛻艉诵男枨螅鰪娖放圃诟叩冉逃I(lǐng)域的市場滲透力。
二、崗位職責
1. 市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析
?主導高等教育市場調(diào)研工作,跟蹤政策走向及競爭對手動向。
?構(gòu)建高校客戶畫像數(shù)據(jù)庫,量化分析采購決策鏈條(如教務處、信息中心、科研處的需求特征)。
?定期形成分析報告,為產(chǎn)品優(yōu)化和銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
2. 市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
?制定年度市場拓展方案,鎖定重點區(qū)域與典型應用場景。
?策劃差異化解決方案,牽頭投標項目中市場競爭力部分的設(shè)計。
?跟蹤預算使用情況,保障市場活動投入產(chǎn)出效率。
3. 銷售協(xié)同與團隊建設(shè)
?配合銷售團隊突破重點客戶,輸出有效的市場支持工具與內(nèi)容。
?打造具備行業(yè)理解與數(shù)據(jù)分析能力的市場隊伍,完善標準化作業(yè)流程。
4. 品牌運營與生態(tài)合作
?設(shè)計高校市場的品牌傳播路徑,強化專業(yè)影響力。
?開拓產(chǎn)學研合作資源,促成聯(lián)合解決方案的實際落地。
三、任職要求
硬性條件
?學歷:本科及以上,教育技術(shù)、市場營銷、商業(yè)分析等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
?經(jīng)驗:8年以上B端市場工作經(jīng)驗,3年以上高等教育領(lǐng)域管理經(jīng)歷,熟悉高校采購機制。
?技能:
o 熟練掌握SPSS/Tableau等工具,可獨立開展市場數(shù)據(jù)建模(如高校采購預測模型)。
o 具備千萬級市場預算統(tǒng)籌能力,了解教育行業(yè)媒體與渠道布局。
軟性素質(zhì)
?行業(yè)敏銳度:持續(xù)關(guān)注教育信息化政策變化,能迅速轉(zhuǎn)化為市場切入點。
?資源整合能力:善于聯(lián)動高校、政府、供應商等多方主體,推動復雜項目實施。
?數(shù)據(jù)驅(qū)動意識:擅長通過數(shù)據(jù)分析拆解業(yè)務問題。