銷售主管職位說明書

（一）崗位職責(zé)
1. 制定銷售團(tuán)隊(duì)年度、季度及月度業(yè)績計(jì)劃，合理分解目標(biāo)至個(gè)人，跟進(jìn)執(zhí)行進(jìn)度并確保達(dá)成。
2. 構(gòu)建高效銷售組織體系，主導(dǎo)人員招聘、培訓(xùn)發(fā)展、績效激勵(lì)與考核管理，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
3. 策劃并實(shí)施銷售策略與客戶獲取方案，優(yōu)化銷售轉(zhuǎn)化路徑，靈活應(yīng)對(duì)市場競爭與外部環(huán)境變動(dòng)。
4. 統(tǒng)籌協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，妥善處理重大客戶異議及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾，保障業(yè)務(wù)運(yùn)行順暢。
5. 定期開展銷售數(shù)據(jù)分析，提煉工作成效與改進(jìn)空間，制定優(yōu)化舉措并向管理層匯報(bào)進(jìn)展。
6. 聯(lián)動(dòng)教研、市場等職能部門，爭取支持資源，促進(jìn)跨部門協(xié)同，助力銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

（二）任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備3年以上教培行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷。
2. 擁有出色的團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)績規(guī)劃及銷售策略設(shè)計(jì)能力，有實(shí)際帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長的成功經(jīng)驗(yàn)。
3. 具備良好的市場敏感度、抗壓能力與決策效率，能迅速響應(yīng)政策調(diào)整與市場動(dòng)態(tài)變化。
4. 擅長溝通協(xié)作與資源整合，能夠高效聯(lián)動(dòng)內(nèi)外部力量，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)落地。
5. 認(rèn)可企業(yè)價(jià)值觀，責(zé)任心強(qiáng)，目標(biāo)意識(shí)清晰，具備帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破挑戰(zhàn)的執(zhí)行力與使命感。