銷售主管職位說明書

（一）崗位職責(zé)
1. 根據(jù)公司經(jīng)營規(guī)劃，制定團隊年度、季度、月度銷售目標(biāo)，并合理分解至個人，跟蹤執(zhí)行進度，確保目標(biāo)落地。
2. 構(gòu)建并完善銷售組織體系，主導(dǎo)人員招聘、帶教培養(yǎng)、績效考核與激勵機制，持續(xù)提升團隊?wèi)?zhàn)斗力。
3. 策劃并實施銷售策略與客戶拓展方案，優(yōu)化轉(zhuǎn)化路徑，靈活應(yīng)對市場競爭與外部環(huán)境變動。
4. 統(tǒng)籌協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，妥善處理重大客戶異議及團隊內(nèi)部矛盾，保障業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)順暢。
5. 定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，識別團隊工作中的優(yōu)勢與短板，制定優(yōu)化舉措，并向管理層提交工作報告。
6. 聯(lián)動教研、市場等協(xié)作部門，整合支持資源，推進跨職能協(xié)同，促進業(yè)績增長。

（二）任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備3年以上教育行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少1年團隊管理經(jīng)歷。
2. 擁有出色的團隊管控、目標(biāo)統(tǒng)籌與策略規(guī)劃能力，有實際帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)業(yè)績突破的成功經(jīng)驗。
3. 市場敏感度高，抗壓性強，決策果斷，能迅速響應(yīng)政策調(diào)整與市場動態(tài)變化。
4. 擅長溝通協(xié)調(diào)與資源調(diào)配，能夠高效整合內(nèi)外部力量，推動團隊目標(biāo)實現(xiàn)。
5. 認同企業(yè)價值觀，責(zé)任心強，目標(biāo)意識清晰，具備帶領(lǐng)團隊迎難而上的擔(dān)當(dāng)精神。