一、團隊建設(shè)與管理職責(zé)
1. 團隊組建：主導(dǎo)銷售團隊人員的招聘選拔、面試評估及錄用決定
2. 培訓(xùn)賦能：規(guī)劃并實施培訓(xùn)方案，開展產(chǎn)品知識、銷售技能、客戶維護等相關(guān)培訓(xùn)
3. 績效管理：設(shè)定關(guān)鍵績效指標(biāo)，定期執(zhí)行績效考核并提供有效反饋
4. 激勵與留任：制定激勵機制，增強團隊凝聚力，減少人才流失
5. 日常管理：督導(dǎo)團隊日常作業(yè)，協(xié)調(diào)處理團隊內(nèi)部事務(wù)與問題

二、市場與策略職責(zé)
1. 市場分析：研究教育行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動向及客戶需求演變
2. 銷售策略制定：結(jié)合市場實際，擬定差異化的銷售策略與執(zhí)行路徑
3. 渠道拓展：開發(fā)新型銷售渠道（如線上平臺、跨界合作、代理渠道等）
4. 產(chǎn)品反饋：匯總一線銷售意見，聯(lián)動產(chǎn)品部門推動服務(wù)與產(chǎn)品迭代

三、跨部門協(xié)作職責(zé)
1. 與市場部門協(xié)作：協(xié)同推進市場推廣活動，保障銷售轉(zhuǎn)化效果
2. 與產(chǎn)品/教研部門協(xié)作：傳遞客戶真實需求，助力產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化
3. 與運營部門協(xié)作：參與客戶服務(wù)流程改進，提升整體服務(wù)體驗
4. 與財務(wù)部門協(xié)作：審核銷售相關(guān)支出，協(xié)助成本管控