主要職責(zé)：
負(fù)責(zé)五礦石墨市場(chǎng)營(yíng)銷部的全面管理，統(tǒng)籌銷售戰(zhàn)略與方案制定、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及客戶關(guān)系維護(hù)等工作

具體職責(zé)：
一、市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃與執(zhí)行落地
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃：分析天然石墨全產(chǎn)業(yè)鏈（涵蓋新能源電池負(fù)極、耐火材料等應(yīng)用領(lǐng)域）的政策導(dǎo)向、技術(shù)演進(jìn)與供需趨勢(shì)，結(jié)合企業(yè)資源制定中長(zhǎng)期營(yíng)銷策略及年度實(shí)施計(jì)劃，確保與公司發(fā)展目標(biāo)一致。
2. 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)：建立持續(xù)性調(diào)研機(jī)制，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，為戰(zhàn)略優(yōu)化和產(chǎn)品升級(jí)提供數(shù)據(jù)依據(jù)。

二、市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌塑造
1. 細(xì)分市場(chǎng)聚焦：圍繞天然石墨核心應(yīng)用場(chǎng)景，鎖定高價(jià)值客戶群體，設(shè)計(jì)差異化推廣路徑，提升重點(diǎn)市場(chǎng)的占有率；主導(dǎo)公共關(guān)系活動(dòng)，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的專業(yè)品牌形象。
2. 產(chǎn)品協(xié)同改進(jìn)：聯(lián)動(dòng)研發(fā)與生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)傳遞市場(chǎng)需求信息，參與新產(chǎn)品定義、工藝優(yōu)化及定價(jià)決策，確保產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力符合市場(chǎng)預(yù)期。

三、渠道建設(shè)與客戶運(yùn)營(yíng)
1. 渠道網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建：布局國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)市場(chǎng)銷售渠道，實(shí)施分級(jí)管理體系并開(kāi)展績(jī)效評(píng)估。
2. 大客戶深度服務(wù)：牽頭關(guān)鍵客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成商務(wù)洽談、合同簽署及后續(xù)支持，提升客戶滿意度，推動(dòng)復(fù)購(gòu)與業(yè)務(wù)延伸。

四、團(tuán)隊(duì)組織與能力建設(shè)
1. 團(tuán)隊(duì)組建與激勵(lì)：搭建營(yíng)銷組織架構(gòu)，明確崗位職責(zé)，設(shè)定考核機(jī)制與發(fā)展通道，通過(guò)激勵(lì)措施與培訓(xùn)體系提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
2. 專業(yè)能力培養(yǎng)：定期開(kāi)展行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品技術(shù)等專項(xiàng)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)在需求洞察與解決方案輸出方面的專業(yè)水平。
3. 文化引領(lǐng)與協(xié)作促進(jìn)：倡導(dǎo)協(xié)同創(chuàng)新的工作氛圍，保障營(yíng)銷任務(wù)高效推進(jìn)。

要求：
一、學(xué)歷與專業(yè)背景
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、材料科學(xué)、化學(xué)工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)者可適度放寬學(xué)歷條件。

二、行業(yè)經(jīng)歷與從業(yè)資歷
1. 經(jīng)驗(yàn)要求：10年以上材料類（如石墨、碳材料）或化工領(lǐng)域市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年擔(dān)任同類管理崗位（如營(yíng)銷總監(jiān)/副總）。
2. 資源優(yōu)勢(shì)：具備優(yōu)質(zhì)石墨行業(yè)客戶資源或成熟渠道者優(yōu)先考慮。

三、核心能力要求
1. 市場(chǎng)開(kāi)拓能力：精通細(xì)分市場(chǎng)定位與差異化營(yíng)銷，具備帶隊(duì)攻克重點(diǎn)客戶的能力。
2. 團(tuán)隊(duì)管理能力：能夠有效組織銷售隊(duì)伍，推動(dòng)整體作戰(zhàn)能力提升。
3. 商務(wù)整合能力：主導(dǎo)重大商務(wù)談判，協(xié)調(diào)內(nèi)外資源保障客戶需求滿足與項(xiàng)目順利落地。

四、綜合素養(yǎng)要求
1. 溝通協(xié)作能力：具備出色的跨部門(mén)協(xié)同意識(shí)及客戶溝通、關(guān)系維系能力。
2. 合規(guī)經(jīng)營(yíng)理念：熟悉營(yíng)銷相關(guān)法律法規(guī)，確保各項(xiàng)活動(dòng)合法合規(guī)，防范商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
3. 學(xué)習(xí)適應(yīng)能力：持續(xù)關(guān)注天然石墨技術(shù)發(fā)展與市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整工作策略以應(yīng)對(duì)行業(yè)新趨勢(shì)。