大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)：
1、銷售計(jì)劃制定與實(shí)施
1.1 依據(jù)公司經(jīng)營方向及部門工作安排，擬定所轄區(qū)域的銷售規(guī)劃；將銷售任務(wù)細(xì)化至各分類門店/督導(dǎo)執(zhí)行；
1.2 全面推動(dòng)區(qū)域內(nèi)營銷策略落地，確保達(dá)成既定銷售指標(biāo)；
1.3 協(xié)同經(jīng)銷商拓展區(qū)域市場業(yè)務(wù)；
1.4 向經(jīng)銷商傳達(dá)公司營銷政策與經(jīng)營思路，并監(jiān)督其落實(shí)執(zhí)行情況；
1.5 結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)及經(jīng)銷商實(shí)際需求，制定具有針對性的市場營銷方案，報(bào)上級審批后組織實(shí)施相關(guān)推廣活動(dòng)；
1.6 定期匯總、分析經(jīng)銷商進(jìn)貨、回款、庫存及鋪貨等運(yùn)營數(shù)據(jù)，及時(shí)向上級匯報(bào)；

2、終端銷售管理
2.1 定期巡查終端門店，核查公司統(tǒng)一VI規(guī)范的執(zhí)行狀況；
2.2 對終端開展的營銷活動(dòng)進(jìn)行成效評估，形成評估報(bào)告并提交相關(guān)部門；
2.3 持續(xù)收集、整理終端庫存及出入庫信息，按時(shí)報(bào)送對應(yīng)職能單位；
2.4 制訂針對經(jīng)銷商終端導(dǎo)購人員的銷售技能培訓(xùn)方案，遞交培訓(xùn)部推進(jìn)實(shí)施；

3、團(tuán)隊(duì)管理
3.1 統(tǒng)籌管理所轄區(qū)域銷售費(fèi)用預(yù)算與使用控制；
3.2 調(diào)配區(qū)域內(nèi)人員工作任務(wù)，審核下屬工作計(jì)劃與業(yè)績目標(biāo)，并督導(dǎo)執(zhí)行；
3.3 組織開展區(qū)域團(tuán)隊(duì)的銷售技能與管理能力提升培訓(xùn)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平；
3.4 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)員工績效考核結(jié)果反饋與溝通工作；

4、信息統(tǒng)計(jì)
4.1 收集、整理公司產(chǎn)品銷售表現(xiàn)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場趨勢、消費(fèi)者行為及競品動(dòng)向，歸檔并定期上報(bào)；
4.2 監(jiān)控所轄區(qū)域市場運(yùn)行狀態(tài)，及時(shí)反饋終端信息，協(xié)調(diào)處理市場問題，并向上級主管部門匯報(bào)；

5、其他
5.1 配合培訓(xùn)部完成對經(jīng)銷商的培訓(xùn)支持與業(yè)務(wù)指導(dǎo)；
5.2 執(zhí)行上級安排的其他工作任務(wù)。