崗位職責
1、確保各項業(yè)務(wù)指標的實現(xiàn)，帶領(lǐng)團隊高效完成公司下達的各類團隊目標（包括產(chǎn)品銷售目標、商務(wù)目標、項目目標、自主產(chǎn)品推廣目標，降低區(qū)域整體應收款比例，達成本財年區(qū)域利潤目標）；
2、推動大客戶與新客戶的開拓工作，協(xié)同區(qū)域銷售人員深度挖掘區(qū)域內(nèi)重點客戶資源，擴大客戶群體規(guī)模；
3、統(tǒng)籌市場分析與行業(yè)戰(zhàn)略布局，整合區(qū)域內(nèi)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)資源，借助多方渠道推進區(qū)域行業(yè)特性的落地實施，聯(lián)合區(qū)域銷售團隊制定精準開發(fā)策略，提升市場覆蓋率及客戶管理透明度；
4、負責區(qū)域日常銷售工作的組織與管理
1）通過日報、周報、月度會議等管理機制及時發(fā)現(xiàn)并解決工作中存在的問題，總結(jié)經(jīng)驗、優(yōu)化流程、強化團隊成員的專業(yè)能力；
2）定期開展團隊及個人績效評估，制定并落實改進方案；
5、統(tǒng)籌區(qū)域業(yè)務(wù)運營管理工作
1）科學管控應收款比例，進行風險預判，針對高風險賬款協(xié)助團隊制定催收措施并提供應對方案；
2）加強與廠商協(xié)作，通過商務(wù)溝通掌握廠家政策動向，提升支持力度，增強業(yè)務(wù)盈利能力；
6、推進團隊組織建設(shè)
合理搭建區(qū)域人才架構(gòu)，組織實施人員招聘，落實新人帶教、團隊穩(wěn)定性維護及成員成長發(fā)展等相關(guān)工作；

任職資格
1、本科及以上學歷，工控類、電氣自動化、工業(yè)領(lǐng)域或市場營銷管理等相關(guān)專業(yè)背景；
2、具備3-5年或以上同類行業(yè)銷售管理崗位工作經(jīng)驗；
3、性格積極樂觀，具備較強的自我驅(qū)動力、責任感和執(zhí)行力，擁有良好的市場敏感度與分析判斷能力；
4、具有OEM大客戶拓展經(jīng)歷或行業(yè)深耕背景，掌握終端客戶資源或具備成功項目運作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用；
5、具備出色的組織統(tǒng)籌能力、內(nèi)外部資源協(xié)調(diào)溝通技巧，以及營銷管理與策劃協(xié)同能力。