職位名稱(chēng)：跨境ERPSaaS銷(xiāo)售
負(fù)責(zé)憶托ERP跨境電商軟件系統(tǒng)的銷(xiāo)售
職位亮點(diǎn)
1.鎖定黃金賽道：專(zhuān)注于跨境電商供應(yīng)鏈核心環(huán)節(jié)——生產(chǎn)型工廠(chǎng)的數(shù)字化，市場(chǎng)潛力明確，客戶(hù)付費(fèi)意愿強(qiáng)。
2.銷(xiāo)售高價(jià)值產(chǎn)品：提供的是提升工廠(chǎng)效率、助力其接駁電商訂單的核心系統(tǒng)，而非簡(jiǎn)單工具，客單價(jià)與價(jià)值感高。
3.賦能式銷(xiāo)售：你不是簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)員，而是客戶(hù)的“數(shù)字化轉(zhuǎn)型顧問(wèn)”，通過(guò)解決真實(shí)業(yè)務(wù)痛點(diǎn)（如訂單混亂、生產(chǎn)追溯難）來(lái)贏單。
4.清晰的資源與路徑：我們提供明確的客戶(hù)畫(huà)像、成熟的解決方案及銷(xiāo)售工具，讓你能快速切入。

崗位職責(zé)
1.客戶(hù)開(kāi)發(fā)與商機(jī)挖掘：通過(guò)自主開(kāi)拓、線(xiàn)索跟進(jìn)及合作伙伴等多種渠道，精準(zhǔn)定位并觸達(dá)有數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求的印花及制造工廠(chǎng)決策人。
2.需求診斷與方案價(jià)值呈現(xiàn)：深入理解客戶(hù)在訂單管理、生產(chǎn)流程、電商對(duì)接中的痛點(diǎn)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)與系統(tǒng)演示，清晰呈現(xiàn)ERP解決方案如何為其降本增效、增加營(yíng)收。
3.全流程銷(xiāo)售推進(jìn)：獨(dú)立負(fù)責(zé)從初次接觸到商務(wù)談判、合同簽訂的全銷(xiāo)售周期，完成個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)。
4.內(nèi)部協(xié)同與市場(chǎng)反饋：與實(shí)施、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確?？蛻?hù)需求被準(zhǔn)確傳遞，并將一線(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息反饋給公司，助力產(chǎn)品迭代。

任職要求
必備條件：2年以上ToB軟件/SaaS銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備從0到1開(kāi)拓客戶(hù)并獨(dú)立成單的能力，對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)有強(qiáng)烈的自驅(qū)力。

經(jīng)驗(yàn)加分項(xiàng)：
1.有制造業(yè)（紡織、印花、服裝、家居等）或跨境電商SaaS銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2.熟悉工廠(chǎng)生產(chǎn)管理流程或電商賣(mài)家運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)者優(yōu)先。

核心能力：
1.顧問(wèn)式銷(xiāo)售能力：擅長(zhǎng)傾聽(tīng)與提問(wèn)，能快速建立專(zhuān)業(yè)信任，而非單純產(chǎn)品推銷(xiāo)。
2.復(fù)雜決策溝通能力：能夠與工廠(chǎng)老板、生產(chǎn)主管、電商運(yùn)營(yíng)等多角色有效溝通，推動(dòng)決策。
3.堅(jiān)韌與學(xué)習(xí)力：能適應(yīng)銷(xiāo)售過(guò)程中的挑戰(zhàn)，并持續(xù)學(xué)習(xí)跨境業(yè)務(wù)與工廠(chǎng)管理知識(shí)。

我們提供
1.有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬：“高底薪+高提成”的激勵(lì)模式，收入上不封頂，優(yōu)秀者回報(bào)豐厚。
2.系統(tǒng)的賦能體系：全面的產(chǎn)品培訓(xùn)、銷(xiāo)售方法論輔導(dǎo)及持續(xù)的商機(jī)資源支持。
3.清晰的成長(zhǎng)路徑：銷(xiāo)售專(zhuān)家線(xiàn)與管理線(xiàn)雙通道發(fā)展，在快速擴(kuò)張的團(tuán)隊(duì)中獲得廣闊空間。
4.優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)基礎(chǔ)：公司已在該垂直領(lǐng)域建立品牌口碑，你將從優(yōu)質(zhì)起點(diǎn)出發(fā)。