SAAS軟件銷售(福建跨境電商方向)
6000-25000元/月職位名稱:跨境ERPSaaS銷售
負責(zé)憶托ERP跨境電商軟件系統(tǒng)的銷售
職位亮點
1.鎖定黃金賽道:專注于跨境電商供應(yīng)鏈核心環(huán)節(jié)——生產(chǎn)型工廠的數(shù)字化,市場潛力明確,客戶付費意愿強。
2.銷售高價值產(chǎn)品:提供的是提升工廠效率、助力其接駁電商訂單的核心系統(tǒng),而非簡單工具,客單價與價值感高。
3.賦能式銷售:你不是簡單的推銷員,而是客戶的“數(shù)字化轉(zhuǎn)型顧問”,通過解決真實業(yè)務(wù)痛點(如訂單混亂、生產(chǎn)追溯難)來贏單。
4.清晰的資源與路徑:我們提供明確的客戶畫像、成熟的解決方案及銷售工具,讓你能快速切入。
崗位職責(zé)
1.客戶開發(fā)與商機挖掘:通過自主開拓、線索跟進及合作伙伴等多種渠道,精準(zhǔn)定位并觸達有數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求的印花及制造工廠決策人。
2.需求診斷與方案價值呈現(xiàn):深入理解客戶在訂單管理、生產(chǎn)流程、電商對接中的痛點,通過專業(yè)咨詢與系統(tǒng)演示,清晰呈現(xiàn)ERP解決方案如何為其降本增效、增加營收。
3.全流程銷售推進:獨立負責(zé)從初次接觸到商務(wù)談判、合同簽訂的全銷售周期,完成個人銷售指標(biāo)。
4.內(nèi)部協(xié)同與市場反饋:與實施、產(chǎn)品團隊緊密協(xié)作,確??蛻粜枨蟊粶?zhǔn)確傳遞,并將一線市場競爭信息反饋給公司,助力產(chǎn)品迭代。
任職要求
必備條件:2年以上ToB軟件/SaaS銷售經(jīng)驗,具備從0到1開拓客戶并獨立成單的能力,對業(yè)績目標(biāo)有強烈的自驅(qū)力。
經(jīng)驗加分項:
1.有制造業(yè)(紡織、印花、服裝、家居等)或跨境電商SaaS銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
2.熟悉工廠生產(chǎn)管理流程或電商賣家運營痛點者優(yōu)先。
核心能力:
1.顧問式銷售能力:擅長傾聽與提問,能快速建立專業(yè)信任,而非單純產(chǎn)品推銷。
2.復(fù)雜決策溝通能力:能夠與工廠老板、生產(chǎn)主管、電商運營等多角色有效溝通,推動決策。
3.堅韌與學(xué)習(xí)力:能適應(yīng)銷售過程中的挑戰(zhàn),并持續(xù)學(xué)習(xí)跨境業(yè)務(wù)與工廠管理知識。
我們提供
1.有競爭力的薪酬:“高底薪+高提成”的激勵模式,收入上不封頂,優(yōu)秀者回報豐厚。
2.系統(tǒng)的賦能體系:全面的產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售方法論輔導(dǎo)及持續(xù)的商機資源支持。
3.清晰的成長路徑:銷售專家線與管理線雙通道發(fā)展,在快速擴張的團隊中獲得廣闊空間。
4.優(yōu)質(zhì)的客戶基礎(chǔ):公司已在該垂直領(lǐng)域建立品牌口碑,你將從優(yōu)質(zhì)起點出發(fā)。