傳輸售前(數(shù)據(jù)通信/小顆粒)
1.8-2.3萬元/月1. 協(xié)助銷售團隊達成項目目標(biāo),涵蓋需求挖掘、技術(shù)溝通、方案撰寫、POC驗證及投標(biāo)支持等工作;
2. 對外對接客戶明確需求細節(jié),對內(nèi)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)資源,將需求轉(zhuǎn)化為專業(yè)文檔,指導(dǎo)后續(xù)交付實施;
3. 匯總并梳理客戶需求,推動產(chǎn)品優(yōu)化迭代,積累標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)方案,提升內(nèi)外協(xié)作效率;
4. 掌握行業(yè)上下游動態(tài)及市場競爭格局,定期輸出分析信息,支撐公司產(chǎn)品戰(zhàn)略與競爭策略制定;
5. 統(tǒng)籌管理來自客戶及內(nèi)部的業(yè)務(wù)需求,開展需求分析并輸出產(chǎn)品設(shè)計方案;
6. 結(jié)合產(chǎn)品落地效果與業(yè)務(wù)發(fā)展變化,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品功能,深入挖掘用戶潛在需求;
7. 全程跟蹤客戶需求生命周期,把控需求變更,在成本、周期與交付質(zhì)量間實現(xiàn)平衡,提高客戶滿意度,優(yōu)化售前溝通流程與標(biāo)準(zhǔn)化工具應(yīng)用。
教育背景:通信、計算機或相關(guān)專業(yè)本科學(xué)歷;
培訓(xùn)經(jīng)歷:接受過CCNP/CCIE/LINUX等相關(guān)培訓(xùn);
工作經(jīng)驗:3-5年IT行業(yè)銷售技術(shù)支持經(jīng)驗,具備大型項目溝通能力,主導(dǎo)或深度參與百萬級項目的成功落地,具有實際投標(biāo)經(jīng)驗;
知識技能:
1. 熟悉或精通傳輸/云/SD-WAN/MPLS-VPN等技術(shù)領(lǐng)域,持有PMP/CCIE證書者優(yōu)先;
2. 具備優(yōu)秀的文檔編寫能力,可獨立完成技術(shù)方案的撰寫;
3. 溝通能力強,服務(wù)意識佳,能準(zhǔn)確理解并引導(dǎo)客戶需求;
4. 邏輯清晰,表達流暢,具備較強的團隊協(xié)作精神,擅長跨部門協(xié)同整合資源;
5. 學(xué)習(xí)能力強,具備扎實的邏輯分析與問題解決能力;
6. 普通話標(biāo)準(zhǔn)。