崗位核心職責(zé)
1. 達人資源拓展與合作
- 開展抖音、快手、小紅書等平臺的KOL/KOC資源整合，搭建并持續(xù)更新達人資源庫；
- 根據(jù)品牌定位篩選適配達人，分析其粉絲結(jié)構(gòu)、帶貨表現(xiàn)（GMV、轉(zhuǎn)化率、客單價等）；
- 商定合作方式（純傭、坑位費+傭金、資源互換等），完成協(xié)議簽署并推動落地執(zhí)行。

2. 直播帶貨全流程管理
- 對接達人團隊、品牌方及供應(yīng)鏈，保障直播選品、檔期、腳本設(shè)計與福利機制高效協(xié)同；
- 實時追蹤直播核心指標（觀看人數(shù)、互動情況、銷售額），動態(tài)調(diào)整話術(shù)或促銷方案；
- 應(yīng)對直播過程中的突發(fā)狀況（如庫存異常、價格爭議），確保每場達人直播順利進行。

3. 數(shù)據(jù)復(fù)盤與關(guān)系維護
- 直播結(jié)束后輸出數(shù)據(jù)分析報告，評估ROI、退貨率等關(guān)鍵指標，優(yōu)化后續(xù)合作策略；
- 持續(xù)維護達人合作關(guān)系，探索復(fù)用合作機會，構(gòu)建長期穩(wěn)定的達人合作網(wǎng)絡(luò)。

4. 行業(yè)動態(tài)與資源整合
- 關(guān)注直播平臺規(guī)則變化及頭部達人動向，及時優(yōu)化資源對接策略；
- 協(xié)同品牌市場團隊，制定達人內(nèi)容種草與直播銷售聯(lián)動的整體營銷計劃。

二、任職要求
硬性要求：
1. 經(jīng)驗：
- 1年以上直播商務(wù)、達人BD或電商運營相關(guān)經(jīng)驗，了解小紅書/抖音/快手/淘寶等平臺直播運作模式；
- 具備日化美妝、垂直美護類目達人資源者優(yōu)先考慮。

2. 技能：
- 熟悉直播合作全流程（產(chǎn)品匹配、排期協(xié)調(diào)、合同簽訂、結(jié)算執(zhí)行）；
- 能熟練運用蟬媽媽、抖查查等工具進行達人數(shù)據(jù)評估；
- 掌握基礎(chǔ)Excel操作能力（如VLOOKUP、數(shù)據(jù)透視表等功能）。

軟性素質(zhì)：
1. 談判能力：可獨立對接達人或MCN機構(gòu)，爭取有利合作條款；
2. 抗壓能力：適應(yīng)高強度、多任務(wù)并行的工作節(jié)奏，妥善處理直播應(yīng)急問題；
3. 資源敏感度：善于發(fā)現(xiàn)潛力型達人，快速拓展行業(yè)人脈資源。

薪資構(gòu)成：底薪+績效+年終+提成，彈性打卡，雙休