工作職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)傳統(tǒng)媒體廣告資源的大客戶全生命周期管理（維護(hù)+拓展），精準(zhǔn)錨定客戶品牌傳播核心需求，確保年度銷售目標(biāo)高效達(dá)成。
2. 深度拆解大客戶所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局與業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，輸出定制化廣告投放解決方案，推動(dòng)客戶合作從單次投放向長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系升級(jí)。
3. 建立核心客戶常態(tài)化回訪機(jī)制，主動(dòng)挖掘復(fù)購(gòu)與交叉銷售需求，持續(xù)提升客戶滿意度與合作粘性。
4. 主導(dǎo)商務(wù)談判全流程，精準(zhǔn)把控合同關(guān)鍵條款，協(xié)調(diào)內(nèi)部設(shè)計(jì)、媒介資源團(tuán)隊(duì)同步推進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行，保障廣告投放效果符合客戶預(yù)期。
5. 系統(tǒng)性收集市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)與客戶反饋數(shù)據(jù)，輸出有決策價(jià)值的分析報(bào)告，支撐公司廣告產(chǎn)品迭代與銷售策略優(yōu)化。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備扎實(shí)的廣告行業(yè)認(rèn)知基礎(chǔ)。
2. 擁有2年以上傳統(tǒng)媒體廣告銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，精通報(bào)紙、雜志、戶外等傳統(tǒng)媒體的資源特性與投放邏輯。
3. 具備敏銳的客戶需求洞察能力與高效商務(wù)談判技巧，能獨(dú)立完成從需求對(duì)接、方案提報(bào)至合同落地的全流程閉環(huán)。
4. 對(duì)廣告市場(chǎng)趨勢(shì)與行業(yè)動(dòng)態(tài)有前瞻性感知，能結(jié)合客戶行業(yè)屬性制定差異化銷售策略，實(shí)現(xiàn)資源與需求的精準(zhǔn)匹配。
5. 具備強(qiáng)跨部門(mén)協(xié)作能力，能快速整合內(nèi)部資源推動(dòng)項(xiàng)目落地，且能適應(yīng)銷售崗位的業(yè)績(jī)壓力與目標(biāo)驅(qū)動(dòng)節(jié)奏。