【崗位概述】

作為工控安全領(lǐng)域的資深解決方案專家，負(fù)責(zé)支撐公司重點(diǎn)行業(yè)的售前技術(shù)工作。深入洞察電力、軌交、石油石化等行業(yè)客戶需求，依托公司全產(chǎn)業(yè)鏈安全產(chǎn)品體系 ，設(shè)計(jì)具有競(jìng)爭(zhēng)力的工控安全解決方案，并在項(xiàng)目全流程中提供專業(yè)的技術(shù)引導(dǎo)，助力公司業(yè)務(wù)在關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的拓展。

【崗位職責(zé)】

1. 售前支持與方案設(shè)計(jì)

· 配合銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶拜訪，深入分析工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，挖掘并引導(dǎo)客戶在工控安全方面的痛點(diǎn)與需求。
· 結(jié)合公司產(chǎn)品（如工業(yè)防火墻、監(jiān)測(cè)審計(jì)系統(tǒng)、態(tài)勢(shì)分析平臺(tái)等）及服務(wù)能力，為客戶量身定制工控安全技術(shù)解決方案、安全規(guī)劃方案及建設(shè)方案 。
· 負(fù)責(zé)項(xiàng)目投標(biāo)全流程的技術(shù)部分工作，包括標(biāo)書解讀、投標(biāo)方案編寫、產(chǎn)品選型配置、技術(shù)答標(biāo)及述標(biāo)宣講。

2. 行業(yè)研究與競(jìng)爭(zhēng)力提升

· 深入研究電力、軌道交通、石油石化、冶金等行業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)、控制網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、安全政策標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)動(dòng)態(tài) 。
· 分析市場(chǎng)主流競(jìng)品，結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)，持續(xù)優(yōu)化和沉淀行業(yè)通用解決方案，提升解決方案在細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力 。

3. 技術(shù)與品牌布道

· 擔(dān)任重點(diǎn)項(xiàng)目的技術(shù)發(fā)言人，在行業(yè)會(huì)議、技術(shù)研討會(huì)或客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行公司品牌、產(chǎn)品技術(shù)及解決方案的宣講 。
· 面向內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)、渠道伙伴及最終用戶，開(kāi)展工控網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)、產(chǎn)品及解決方案的培訓(xùn)。

4. 項(xiàng)目支持與咨詢

· 對(duì)客戶現(xiàn)網(wǎng)的工業(yè)控制系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)安全評(píng)估，提供安全咨詢與合規(guī)性規(guī)劃服務(wù)。
· 協(xié)助項(xiàng)目交付團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)交底，確保方案落地效果。

【任職要求】

1. 教育背景

· 全日制本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、通信工程、信息安全和相關(guān)專業(yè)。

2. 工作經(jīng)驗(yàn)

· 5年以上網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)售前或解決方案工作經(jīng)驗(yàn)。
· 其中至少2年以上專注于工業(yè)控制網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域，熟悉工業(yè)環(huán)境特性。

3. 專業(yè)技能

· 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)： 精通網(wǎng)絡(luò)協(xié)議（TCP/IP）、路由交換技術(shù)，熟悉工業(yè)以太網(wǎng)及各類主流工控協(xié)議（如Modbus/TCP、IEC 104、OPC UA、S7等）。
· 安全產(chǎn)品知識(shí)： 深入理解主流網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品（防火墻、IDS/IPS、日志審計(jì)、態(tài)勢(shì)感知、終端安全、隔離網(wǎng)閘等）的工作原理及應(yīng)用場(chǎng)景 。
· 行業(yè)認(rèn)知： 精通電力、軌交、石油石化、智能制造中的一個(gè)或多個(gè)行業(yè)，了解其生產(chǎn)控制系統(tǒng)（如DCS、SCADA、PLC）架構(gòu)及安全風(fēng)險(xiǎn) 。

4. 綜合能力

· 具備優(yōu)秀的文檔撰寫能力，能夠輸出高質(zhì)量的系統(tǒng)方案、標(biāo)書及PPT材料。
· 具備出色的邏輯思維與語(yǔ)言表達(dá)能力，能夠與客戶高層及技術(shù)專家進(jìn)行順暢對(duì)話。
· 具備較強(qiáng)的抗壓能力和項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)力，能適應(yīng)短期出差。

【加分項(xiàng)】

· 持有CISP、CISSP、CISA、CCIE、PMP等認(rèn)證者優(yōu)先 。
· 熟悉等保2.0、工信部《工業(yè)控制系統(tǒng)信息安全防護(hù)指南》等行業(yè)政策標(biāo)準(zhǔn)。
· 擁有大型或關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)的項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)。