崗位職責(zé):
1、銷售目標(biāo)管理：制定并落實凱度省區(qū)年度/季度銷售方案，保障業(yè)績指標(biāo)順利完成；
將銷售任務(wù)合理分配至區(qū)域團隊，跟蹤執(zhí)行進展并定期復(fù)盤，持續(xù)優(yōu)化策略路徑；

2、市場開拓與客戶管理：開發(fā)省內(nèi)專賣店、KA渠道下沉等新客戶資源，鞏固核心客戶合作關(guān)系，擴大市場占有率；
研判區(qū)域市場變化及競爭對手動向，制定有效應(yīng)對策略；維護各渠道價格秩序，及時處理竄貨等違規(guī)問題；

3、團隊建設(shè)與管理：搭建并培育區(qū)域銷售隊伍，科學(xué)調(diào)配人力配置并完善績效考核機制；
組織銷售技能訓(xùn)練，增強團隊專業(yè)水平與執(zhí)行效率；

4、數(shù)據(jù)與合規(guī)管理：按期匯總分析省區(qū)全渠道銷售數(shù)據(jù)，形成區(qū)域市場分析報告并提出可行性改進建議；

任職要求:
1、基本條件：大專及以上學(xué)歷，市場營銷或管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
具備5年以上銷售工作經(jīng)驗，其中至少3年省區(qū)團隊管理經(jīng)歷，熟悉廚電行業(yè)運作模式。

2、核心能力：具備敏銳的市場判斷力和優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧，有成功突破大客戶的實戰(zhàn)經(jīng)驗；
熟練掌握銷售團隊管理與激勵手段，能高效提升團隊整體戰(zhàn)斗力；擁有豐富的經(jīng)銷商支持與運營賦能經(jīng)驗。

3、軟性素質(zhì)：目標(biāo)感強，承壓能力好，能夠接受頻繁出差；具有戰(zhàn)略視角與創(chuàng)新意識，善于整合與統(tǒng)籌區(qū)域資源。