崗位職責:
1、客戶開發(fā)與需求洞察：主動開拓并深耕重點行業(yè)市場（如汽車、汽車后市場、大健康、3C數(shù)碼、家居家電等），精準識別客戶在抖音生態(tài)中的營銷痛點與增長機會。
2、定制化方案策劃與呈現(xiàn)：基于對客戶業(yè)務及公司產(chǎn)品（廣告投放+代運營服務）的深度理解，為客戶策劃并呈現(xiàn)最具針對性的整合營銷解決方案與提案。
3、全周期銷售與關(guān)系管理：獨立完成從需求溝通、方案洽談、合同簽訂到回款的全銷售流程。持續(xù)維護客戶關(guān)系，提升客戶生命周期價值。
4、市場分析與目標達成：深刻理解行業(yè)動態(tài)與競品策略，高效管理銷售漏斗，確保個人及團隊銷售目標的超額達成。
任職要求:
1、經(jīng)驗與資源（滿足其一即為佳選）：
- 擁有2年以上信息流廣告（尤其是巨量引擎體系）銷售或大客戶運營經(jīng)驗，具備扎實的銷售方法論。
- 擁有豐富的甲方客戶資源，尤其在汽車、大眾消費、大健康、3C、家居、家電等領(lǐng)域有深厚積累者將獲得極大優(yōu)勢。
2、核心能力要求：
- 商業(yè)洞察力：能快速理解不同行業(yè)的商業(yè)模式，并將廣告產(chǎn)品與客戶的商業(yè)目標緊密結(jié)合。
- 顧問式銷售能力：擅長傾聽、提問和引導，以解決客戶問題的姿態(tài)建立專業(yè)信任，而非簡單推銷。
- 卓越的溝通與抗壓能力：具備出色的方案宣講、談判技巧及客戶關(guān)系維護能力，能在壓力下高效完成目標。