一、崗位核心定位
負責衛(wèi)星通信終端（含手持、車載 / 船載 、物聯(lián)網(wǎng)衛(wèi)星終端、天通 /北斗/低軌衛(wèi)星等制式終端）的市場開拓、客戶開發(fā)、銷售全流程執(zhí)行與客戶關(guān)系維護，完成公司下達的銷售指標，搭建區(qū)域 / 行業(yè)銷售渠道，推動衛(wèi)星終端在應急、能源、海洋、電力、林業(yè)、邊防、政企、物聯(lián)網(wǎng)等垂直領域的規(guī)?；涞兀嵘a(chǎn)品市場占有率與品牌影響力。
二、市場調(diào)研與策略制定
開展衛(wèi)星終端目標市場調(diào)研，分析行業(yè)政策、市場規(guī)模、需求痛點、競爭格局（競品終端參數(shù)、價格、渠道、客戶群體），輸出市場分析、競品對比及機會點報告，為市場策略與產(chǎn)品推廣提供依據(jù)。
結(jié)合區(qū)域 / 行業(yè)特性，制定個人及所轄區(qū)域的市場開拓計劃、銷售策略與客戶開發(fā)方案，明確目標客戶、推廣路徑與業(yè)績達成節(jié)奏。
跟蹤行業(yè)動態(tài)、技術(shù)迭代（如低軌衛(wèi)星終端普及、窄帶 / 寬帶衛(wèi)星通信升級）及客戶需求變化，及時調(diào)整銷售與推廣策略，適配市場發(fā)展趨勢。
三、客戶開發(fā)與商務拓展
挖掘并拓展運營商政企單位、系統(tǒng)集成商、渠道代理商、行業(yè)解決方案商、終端經(jīng)銷商，建立潛在客戶資源庫和商機，完成初步對接、需求溝通與商務跟進，推動項目落地。
拓展并維護渠道合作體系，篩選、簽約合格代理商與合作伙伴，開展渠道培訓、賦能與日常管理，提升渠道銷售能力與終端鋪貨效率。
四、銷售執(zhí)行與業(yè)績達成
承接公司年度 / 季度 / 月度銷售目標，分解任務并制定執(zhí)行計劃，負責衛(wèi)星終端產(chǎn)品的報價、投標、商務談判、合同簽訂，確保銷售指標按期完成。
全流程跟進招投標項目，負責投標文件商務部分編制、應答、現(xiàn)場述標、異議處理，配合技術(shù)團隊完成方案支撐，提升項目中標率。
跟蹤訂單生產(chǎn)、發(fā)貨、交付、安裝調(diào)試及驗收全流程，協(xié)調(diào)供應鏈、技術(shù)、售后等部門，解決訂單執(zhí)行中的問題，保障終端按時交付、正常上線。
負責銷售回款跟進，制定回款計劃，督促客戶按合同約定付款，降低應收賬款風險，保障公司資金回籠。
定期統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)、客戶跟進記錄、項目進展，輸出銷售報表與工作總結(jié)，為公司銷售管理、策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支撐。
五、產(chǎn)品推廣與技術(shù)支撐
熟練掌握公司衛(wèi)星終端產(chǎn)品參數(shù)、性能優(yōu)勢、應用場景、競品差異，能獨立完成產(chǎn)品講解、方案宣講與價值傳遞（如全球覆蓋、高可靠、低時延、小型化、低功耗、多制式兼容等）。
聯(lián)動產(chǎn)品、研發(fā)團隊，反饋市場與客戶對終端功能、場景適配、成本、外觀等優(yōu)化建議，推動產(chǎn)品迭代升級，貼合市場實際需求。
為客戶、渠道提供基礎技術(shù)培訓與方案指導，協(xié)助解決售前技術(shù)疑問，提升客戶與合作伙伴對產(chǎn)品的認知度與認可度。