崗位核心定位

聚焦阿里云產(chǎn)品渠道生態(tài)建設(shè)，以"開拓新渠道+深耕老渠道"為核心，通過全場景溝通與資源整合，搭建共贏的渠道合作體系，助力區(qū)域市場份額與銷售業(yè)績雙重增長。

崗位職責(zé)

1.?負(fù)責(zé)所轄區(qū)域阿里云公有云產(chǎn)品及解決方案的渠道合作伙伴開發(fā)與維護(hù)，實(shí)現(xiàn)全域市場覆蓋；

2.?精準(zhǔn)傳達(dá)并落地公司渠道政策，為合作渠道提供全周期服務(wù)支持，保障合作順暢推進(jìn)；

3.?整合內(nèi)外部資源，為渠道伙伴提供產(chǎn)品、銷售技巧等賦能支持，提升其市場拓展能力，夯實(shí)長期合作關(guān)系；

4.?制定個(gè)人渠道拓展計(jì)劃，通過電銷、面銷、線上溝通等多元方式，完成團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷售目標(biāo)；

5.?定期拜訪渠道客戶，收集一線產(chǎn)品反饋與市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)同步公司優(yōu)化策略；

6.?建立高效溝通機(jī)制，通過電話、郵件、微信/QQ及面談等方式，提供專業(yè)咨詢與定制化合作方案。

工作內(nèi)容

1.?主導(dǎo)全省范圍內(nèi)渠道資源挖掘與拓展，自主開發(fā)潛在客戶與維護(hù)平臺(tái)分配客戶并行；

2.?承接阿里云產(chǎn)品銷售任務(wù)，結(jié)合渠道特點(diǎn)整合服務(wù)能力，推動(dòng)渠道拓展數(shù)字增長；

3.?適應(yīng)全省范圍內(nèi)出差需求，完成核心渠道客戶的實(shí)地拜訪與關(guān)系維護(hù)；

4.?參與常態(tài)化產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)、銷售經(jīng)驗(yàn)分享與渠道賦能工作，持續(xù)提升專業(yè)素養(yǎng)；

5.?跟蹤渠道銷售全流程，協(xié)調(diào)解決合作中的各類問題，保障業(yè)績達(dá)成。

薪資待遇

1.?基礎(chǔ)保障：底薪5-10K（面試定薪）+?績效獎(jiǎng)金?+?高額銷售提成?+?差旅補(bǔ)貼，收入上不封頂；

2.?福利保障：五險(xiǎn)一金齊全，周末雙休，工作時(shí)間9:30-18:30，法定節(jié)假日正常休息；

3.?額外激勵(lì)：按項(xiàng)目工作量及毛利潤計(jì)提項(xiàng)目獎(jiǎng)金，銷售業(yè)績直接關(guān)聯(lián)提成核算；

4.?職業(yè)成長：公司，助力職業(yè)進(jìn)階；

5.?人文關(guān)懷：生日會(huì)、節(jié)日福利、定期團(tuán)建聚餐、年度旅游等，打造溫暖協(xié)作的工作氛圍。

任職資格

1.?大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，有銷售或互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者加分；

2.?具備3年及以上電銷、網(wǎng)銷、面銷復(fù)合經(jīng)驗(yàn)，熟悉渠道銷售全流程；

3.?擁有敏銳的市場洞察力與客戶開拓能力，可獨(dú)立完成渠道拓展、客戶拜訪及商務(wù)洽談；

4.?抗壓能力強(qiáng)，目標(biāo)感明確，熱愛銷售事業(yè)，勇于自我挑戰(zhàn)，具備強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)；

5.?踏實(shí)好學(xué)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識突出，能快速適應(yīng)新環(huán)境與業(yè)務(wù)節(jié)奏，樂于分享賦能。