一、崗位職責
1.?市場戰(zhàn)略與業(yè)務拓展：
??·負責綠色建材（如自有專利產品：非硬化隔聲砂漿、綠靜隔音門，噪音治理系統(tǒng)）及全屋隔音解決方案（隔音墻體、樓板、門窗系統(tǒng)等）的市場開拓，制定并執(zhí)行區(qū)域
??·精準定位目標客戶群體，包括但不限于：高端住宅開發(fā)商、酒店管理集團、辦公樓宇開發(fā)商、設計師/建筑師事務所、大型工裝公司、連鎖品牌商業(yè)空間等。
??·發(fā)掘并跟進重大項目信息，主導從項目初期接觸到最終落地的全過程。
2.?大客戶管理與關系深化：
??·建立并維護與關鍵客戶的長期戰(zhàn)略合作關系，成為客戶在綠色建筑與聲學舒適度領域的可信賴顧問。
??·深入理解客戶需求，組織技術團隊為客戶提供定制化、系統(tǒng)化的解決方案。
??·進行合同談判，確保項目利潤目標，并負責應收賬款管理。
3.?渠道建設與生態(tài)合作：
??·開發(fā)和管理區(qū)域代理商、經銷商網絡，提供培訓和支持，提升渠道效能。
??·積極拓展與建筑設計院、行業(yè)協(xié)會、綠色建筑認證機構（如LEED、WELL、綠建三星等）的合作，提升品牌專業(yè)影響力。
??·參與或主導行業(yè)展會、技術研討會，塑造公司在綠色與靜音建筑領域的領導地位。
4.?市場分析與內部協(xié)同：
??·收集市場動態(tài)、競爭對手信息及政策法規(guī)（如“雙碳”目標、綠色建筑標準、噪聲防治條例），為公司產品開發(fā)和戰(zhàn)略調整提供決策支持。
??·與技術、產品、市場部門緊密協(xié)作，傳遞市場聲音，推動產品優(yōu)化與創(chuàng)新。

二、任職要求
1、必備條件：
??學歷與經驗：大專及以上學歷，建筑、材料、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。5年以上在綠色建材、建筑聲學產品、高端門窗幕墻或相關B2B工程領域的大客戶銷售/商務管理經驗。
2、行業(yè)知識：對綠色建筑評價體系、建材環(huán)保標準（如甲醛、VOC釋放限值）、建筑聲學基本原理（隔聲量、STC/Rw等指標）有深刻理解和實踐經驗。
3、業(yè)績證明：有成功獨立開拓大型房地產項目或工裝項目的標桿案例，并能提供可驗證的業(yè)績歷史。
4、人脈資源：在建筑設計院、大型房企或相關行業(yè)已積累一定優(yōu)質人脈資源。

三、核心能力：?
1、戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度：能夠從行業(yè)趨勢中洞察商機，制定有效的市場進入和競爭策略。
2、專業(yè)解決方案銷售能力：擅長價值型銷售，能通過專業(yè)咨詢將產品轉化為解決客戶痛點（如環(huán)保達標、提升居住品質、通過驗收）的系統(tǒng)方案。
3、卓越的溝通與影響力：具備與客戶高管、技術專家等多層次人員溝通的能力，演講與提案能力出色。
4、強大的抗壓與自驅力：能夠適應高強度、高挑戰(zhàn)的工作，對完成目標有強烈的渴望和韌性。
5、團隊協(xié)作與領導力：能夠有效協(xié)調內部資源，具備潛在的團隊管理能力。

四、待遇
1、有競爭力的薪酬：行業(yè)內具有吸引力的“底薪?+?高績效獎金?+?超額利潤分享”的薪酬結構。
2、發(fā)展平臺：處于綠色建筑與健康人居的黃金賽道，提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間和晉升通道。
3、資源支持：強大的產品與技術團隊作為后盾，充足的市場推廣預算和客戶支持資源。
4、福利保障：完善的五險一金、帶薪年假、定期體檢、專業(yè)技能培訓、團隊建設活動等。
5、文化氛圍：開放、專業(yè)、結果導向的團隊氛圍，與行業(yè)精英共事。