職位描述
市場戰(zhàn)略規(guī)劃及其他營銷策劃與執(zhí)行，具備扎實(shí)的營銷策劃能力
負(fù)責(zé)集團(tuán)公司全國美業(yè)門店?duì)I銷方案的更新與迭代

崗位職責(zé)：
1、深入調(diào)研美業(yè)門店（涵蓋老板、美容師、客戶三類角色的核心痛點(diǎn)）、跨行業(yè)引流模式及區(qū)域市場特征，輸出《月度市場洞察報(bào)告》。
2、設(shè)計(jì)“可復(fù)制、可調(diào)整”的拓客解決方案包（包含策略PPT、SOP操作手冊、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)庫、配套素材包），完成定價(jià)模型與成本測算，每月至少交付1-2套完整方案。
3、搭建方案效果評估體系（包括轉(zhuǎn)化率、到店率、耗卡率等關(guān)鍵指標(biāo)），每周進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤，驅(qū)動(dòng)方案持續(xù)優(yōu)化升級。
4、跟蹤同行動(dòng)銷策略及跨界行業(yè)案例（如教培、餐飲行業(yè)的獲客玩法），每月提交《美業(yè)拓客創(chuàng)新趨勢報(bào)告》；
5、每月至少參與2次實(shí)地跟店執(zhí)行（覆蓋不同區(qū)域與類型門店），現(xiàn)場觀察方案落地情況，形成《駐店診斷報(bào)告》并推動(dòng)問題整改；
6、運(yùn)用A/B測試方法驗(yàn)證方案細(xì)節(jié)（如海報(bào)標(biāo)題、客戶痛點(diǎn)話術(shù)），每季度完成一次核心方案迭代，確保方案始終保持領(lǐng)先性。
7、基于數(shù)據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整與優(yōu)化方案內(nèi)容，構(gòu)建“試點(diǎn)—反饋—優(yōu)化—推廣”的閉環(huán)運(yùn)作機(jī)制。 輸出方案效果數(shù)據(jù)復(fù)盤報(bào)告

任職資格要求：
1、具備3年以上美業(yè)領(lǐng)域（美容/醫(yī)美/美甲美睫等）營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，熟悉客戶獲取與引流全鏈路流程（從需求挖掘至客戶到店）；
2、深刻理解美業(yè)門店常見難題（如老客戶流失、新客戶難引入、員工執(zhí)行不到位），能準(zhǔn)確識別客戶真實(shí)訴求。
3、具備“產(chǎn)品經(jīng)理式”思維，擅長將用戶需求轉(zhuǎn)化為可落地方案，可獨(dú)立完成市場調(diào)研、方案設(shè)計(jì)及數(shù)據(jù)驗(yàn)證全流程工作；
4、掌握標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品開發(fā)方法論（如SOP制定、版本迭代管理），有成功打造“可復(fù)制營銷產(chǎn)品”的實(shí)際案例者優(yōu)先考慮。
5、熟練使用Excel及BI工具（如Tableau），能夠通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)方案瓶頸并提出有效改進(jìn)建議；
6、對核心業(yè)務(wù)指標(biāo)（如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、耗卡率）具有敏銳感知力，能設(shè)定合理增長目標(biāo)并推進(jìn)達(dá)成。
7、不拘泥于既有模式，樂于開展“小步快跑”式的創(chuàng)新試驗(yàn)（如AI生成話術(shù)、線上裂變活動(dòng)）。

績效考核指標(biāo)：
營銷方案實(shí)用率、成交率等